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——异业联盟的作用——

资源共享

联盟客户资源互补性使各个联盟合作者或多或少都会找到其切合点，在资源共享的同时为自己创造价值

整合营销

联盟运作的网格性，将表面本非一体的经济参与主体有机结合起来，发挥其团体效益，实现整合式营销

互利共赢

联盟主体在合作过程中深挖自己的利益对象，实现品牌的提升，经营成本的降低，实现互利共赢

异业联盟是既扩大潜在客户群，又巩固保有客户群的一种有效方式，联合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。

异业联盟过程中，为保证活动效果，应注意遵循以下原则：

1.与联盟商家目标市场一致性；

2.品牌形象一致性，讲究“门当户对”；

3.互惠互利原则；

4.诚实守信，遵循契约精神。

4S店异业联盟优秀案例：联合早教中心汽车探奇活动

活动对象

早教中心客户、店头潜在客户

活动内容

模拟行驶、看图识车、趣味游戏、汽车涂鸦、魔幻表演

与早教中心合作的意义

早教中心简介

经营业务：早教中心是婴幼儿早期教育服务中心等机构的简称，是专门为婴幼儿的父母或家人提供儿早期教育培训指导和帮助的服务机构；

服务对象：孕妇和0-6岁孩子的父母和家人；

客户特点：年轻化、有一定经济基础。

早教中心的服务对象是4S店的高概率购车群体

潜客开发

1、新车购置

对于首次购车客户，家庭人口增加带来购车需求，满足家人出行需要

2、增购/换购

对于经济条件充裕的已购车客户，存在增购和以小换大的换购需求

推进日程

促销政策

汽车探奇六重礼，助力购车梦！

驾到礼

凡是全家同时参与活动即可领取精美礼品一份

金融礼

活动期间订车可享一证贷、一个工作日提车、一年免息等优惠金融政策

互动礼

参与游戏互动就能获赠精品好礼

转介礼

老客户介绍新客户成功购车赠送常规保养一次

签单礼

前10名签单可得元精品礼包

财神礼

订车即送金财神一座，并可参与砸金蛋活动

经验分享

政策噱头需与活动主题贴合，体现趣味性；

制定促销政策时可充分利用厂家政策支援，进行政策再包装，吸引客户